Le plan d'action commercial en 4 étapes (Exemple Excel)
Abel. Un plan d'action commercial est un document essentiel pour toute entreprise qui souhaite développer ses activités. Il permet de définir les objectifs de vente, les cibles à atteindre, les actions à mettre en place et les moyens à mobiliser pour atteindre ces objectifs. 5 min de lecture.
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Décomposer l'objectif de chiffres d'affaires en actions concrètes pour les commerciaux. Voici des actions spécifiques type que vous pouvez donner à votre plan d'actions commerciales : Etablir le processus de vente en adéquation avec l'équipe commerciale. Une / des fiches de postes devront être établies :
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Un plan d'action commercial (souvent abrégé en « PAC ») bien conçu et concret est une des clés pour la réussite de votre vision stratégique d'entreprise. De plus, un PAC facilite le suivi des progrès et vous aide à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
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Le plan d'action commercial se définit comme un outil de management faisant le lien entre le plan stratégique et sa mise en œuvre opérationnelle. Il recense les objectifs des commerciaux, les actions et les moyens à mettre en place ainsi que les éventuels obstacles à surmonter.
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Action commerciale : plan et diagnostic.. Il y a différentes méthodes pour piloter la performance commerciale de l'entreprise. Par exemple, celle du « rétroviseur » qui consiste à regarder ce qui a eu lieu et à en tirer les enseignements. Par manque de temps, c'est généralement la méthode qui a tendance à s'imposer.
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2. Définir une stratégie commerciale pour élaborer votre plan d'action commerciale. C'est la première des étapes dans la création d'un plan d'action commercial : avant de fixer les objectifs à atteindre, vous devez rappeler la stratégie commerciale de votre entreprise. Elle est en effet le socle de votre PAC.
Le plan d'action Coordonnez vos actions pour atteindre votre objectif
Exemple : 3 produits pour le prix de 2. Cela peut aussi consister à offrir un service supplémentaire pour l'achat d'un produit. Exemple : garantie offerte. La promotion est une action commerciale qui permet d'attirer une nouvelle clientèle et de fidéliser la clientèle existante.
Plan d'action Marketing 7 étapes pour le réaliser (+ modèle)
Comment faire un plan d'action commercial en 8 étapes ? 1- Repartir de la stratégie commerciale de l'entreprise. 2- Dresser le bilan de la période écoulée et faire le diagnostic de l'existant. 3- Etudier les tactiques de la concurrence. 4- Affiner ses cibles.
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Un plan d'actions commerciales (PAC) permet de formaliser l'ensemble de la stratégie et des méthodes commerciales qui fonctionnent pour votre organisation. Il est utile pour aligner vos équipes vers les mêmes objectifs, homogénéiser vos process et améliorer vos performances, et mieux anticiper les nouveaux recrutements & outils.
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4 - Concrétiser les actions et en suivre le déroulement. Votre plan d'action commercial est désormais établi, avec chaque action minutieusement prévue. Il ne vous reste plus qu'à communiquer auprès de vos équipes sur l'attribution des tâches et à les accompagner dans le bon déroulement des actions.
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Exemple de carré d'as des indicateurs commerciaux Le plan d'action commercial regroupe l'ensemble des actions commerciales et marketing à entreprendre sur une période donnée pour atteindre les objectifs commerciaux de l'entreprise. Le marketing permet de créer un lien durable et construit entre l'entreprise et ses clients ou prospects.
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Le plan d'action commercial est la première étape pour définir votre stratégie commerciale, vos objectifs de ventes et les moyens d'y parvenir.
5 étapes pour définir une stratégie commerciale
Exemple de plan d'action commercial à télécharger Comment élaborer un plan d'action commercial ? Étape 1 — Définir ses objectifs Étape 2 — Planifier les actions Étape 3 — Piloter grâce aux indicateurs Nos conseils pour mettre en place le plan commercial
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1. Les objectifs fixés que le dirigeant souhaite atteindre pour son entreprise. 2. Les actions opérationnelles pour atteindre chaque objectif par cible client. 3. Les détails financiers (budget), humains (qui réalisent les actions) et échéances consacrées à ces objectifs. Il comporte une partie "suivi" pour piloter les actions sur le terrain.